飞轮效应

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飞轮效应

想要静止的飞轮转起来，得一圈一圈的使劲儿推；等它越转越快时，一点力气就能维持高速转动。

这就是飞轮效应。

信息流运营中，有个冷启动的概念。

生意上，也有（应该有）冷启动的概念。

你开个店，开始没人来、没口碑，就得冷启动克服各种“摩擦力”。

要么走低价策略，低价-引用户-起规模-降低边际成本，起了飞轮；

要么走COSTA模式，只做4000个SKU，把供应链效率打到极致，sku采购规模-销售放大-反推采购规模放大，也是个“飞轮“。

信息流幼升小前三节，特“摩擦”，扛过去就入.职率越来越高了。

干别的也类似啊，跑步、学钢琴、考研…

人人处处有飞轮，关键是冷启动期能否扛过去。

一、飞轮效应

（一）“飞轮效应”的定义：

飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。

（二）“飞轮效应”的启示：

在每件事情的开头都必须付出艰巨的努力才能使你的事业之轮转动起来，而一当你的事业走上平稳发展的快车道之后，一切都会好起来。万事开头难，努力再努力，光明就在前头。持续的改善和提升绩效中蕴藏了巨大的力量。只要指出实际的成就——尽管最初还在逐步累积的阶段，然后说明这些步骤如何呼应具体可行的经营理念。当你这么做的时候，其他人逐渐了解并察觉公司正在加速向前冲，他们因此也会团结一致，热情支持。

（三）如何运用“飞轮效应”：

1. 开始阶段：

（1）制定清晰职业目标。

（2）做好失败的准备。

（3）养成成功的习惯。

（4）要具备良好的学习态度。

（5）做好职业的规划及计划。

2．基础阶段：

我们必须要脚踏实地的做好基础工作，打好根基，才能够为以后的发展提供有效的保障。就像我们不管用什么方面，都必须让飞轮主受力方向要与想它转动的方向一致才可以达到让它转动的目的。

3．发展阶段：

通过前面的准备，飞轮是可以在力的作用下转动起来，但是这个时候的转动是非常被动的，非常吃力的。一旦他的受力失去的话，马上就会停止下来，只有不断的加力或使力持之以恒，才可以使所受的力越来越接近临界点。

4．辉煌阶段：

当飞轮所受力达到临界点时，由于牵引力和惯性的存在，即使飞轮所受力失去的时候，飞轮也可以在一定的时间内转动。当做好所有准备后，获得的将是很好的发展，在发展的背后，将是许多许多的认同，认可与依赖。即使在某个时刻或在某个方面发生一点点失误时也不会导致完全的失败，因为我们已经被接受了。只要在失误之后能够及时的意识到失误，及时的更正，别人就会愿意继续的认可与依赖。

（四） 管理中的应用

1、企业的业绩：企业在初创之际，有些企业死掉了；其他一些企业则在竞争中存活了下来。——活下来的企业也分为几类，有些是半死不活，有些则是呈现飞轮效应，由于口碑的形成，越来越多的客户主动来找企业，企业的规模、生产能力等也就开始逐渐上升。（也有可能是开发能力、员工总数、营业额、利润额的增长）

当然，如果企业的边际利润逐渐下降，则其规模带来的优势就开始转化为劣势了。

2、人的知识、技能、人脉的积累：
一个人生活在社会中，除非他实实在在是不想与任何人打交道，否则，他的人脉会越来越宽广——以前我们称为关系网，“关系网”这个名词带有贬义，所以，还是沿用台湾地区讲师他们使用的名词比较到位。

知识的积累更是如此，我们在大学中所学习的知识，常常是被沿用多年，且相互支撑的；等到我们大学毕业，有时会更进一步，去读硕、读博，对于自学就有了长足的理解，学习的方向也会有一些变化。当然，我这里的知识积累并非只是书本上的知识积累，是广义的知识积累——包括书本知识学习、社会知识学习、人际关系学习、实操学习、技能学习、态度学习、学历教育等等。

人的技能积累也呈现出飞轮效应：分析能力会随着人的经验越来越强；综合能力、操作能力、创造能力、创新能力也是如此。

二、做自己人生的 CEO

一个飞轮，刚开始的时候，转动速度比较慢，但是经过一圈又一圈反复地推动，飞轮会转动得越来越快，最终，因为飞轮自身拥有惯性的力量，所以不需要再费大的力气，飞轮依然会继续快速地转动。

一个公司，如果各个业务之间，能够像咬合的齿轮一样，互相推动，那么当业务运行起来以后，会变得越来越快，就像快速转动的飞轮一样。

一个人，如果各项能力之间，能够互相促进，形成不断增强的回路，那么当能力达到一定水平之后，成长速度就会变得越来越快。

（一）飞轮效应的诞生

1994 年，有一位 30 岁的深度思考者，决定开始创业。

他写下了创业的几个关键变量：

• 客户体验
• 流量
• 供应商
• 低成本结构
• 更低的价格
• 选品与便利
  

首先，他从客户体验开始思考，如何获得更好的客户体验？答案是：以更低的价格，更加方便地买到更多更好的商品。

其次，如何获得更低的价格？答案是：低成本结构，只有先降低成本，才能降低价格。

再次，如何获得低成本结构？答案是：扩大销售规模，向供应商进更多的货。

然后，如何才能向供应商进更多的货呢？答案是：足够多的流量。

最后，如何获得足够多的流量？答案是：更好的客户体验，也就是回到了思考的原点，形成了一个闭环。

这位深度思考者如获至宝，把这个闭环叫做「飞轮效应」，并推动它开始转动起来，每一次推动的力量都不会白费，从而让飞轮越转越快。

2018 年，他以 1120 亿美元的身价，成为福布斯富豪榜第 1 名。

2019 年初，他创立的公司曾经冲上全球市值第一。

他就是杰夫·贝佐斯，他创立的公司名字叫亚马逊。

（二）为什么要推动自己的飞轮？

飞轮效应的本质，是一个增强回路的过程。

什么是“增强回路”？“因”增强了“果”，“果”又反过来增强“因”，形成回路，一圈一圈循环增强，这就是“增强回路”。

比如，一所985/211大学，会吸引全国各省的状元探花学生前来报名；这所大学里走出的优秀学生越多，学校的影响力和知名度就越大，下一年又能招到好学生；学校知名度和优质生源之间互为因果，彼此刺激，循环增大。

这种首尾相连的因果链，就形成了一个“飞轮”。

我们的人生是有迹可循的，我们现在走的每一步都能或多或少地影响到自己的未来。

如果我们只看眼前，不看长远，往往会停留在推动飞轮的前期，把注意力放在困难上，日复一日不肯前进，然后渐渐堕落下去。

可“良好的开端是成功的一半”，刚开始推动飞轮虽然艰难，但是日后飞轮的高速运转会冲破一切障碍，带来巨大的能量。

1985年，乔布斯失去了苹果的控制权，同时他的新公司NeXT也还没有发展出任何实物产品。

而那时的乔布斯，选择去学校与学生交流，谈论生活、领导力、创新力和技术等问题。他每天都去工作，努力追寻自己的梦想，尽管孤身一人，他也没有失去激情，依旧在思考这样的问题：

如果我们可以制造一台更精巧、却有千倍强大的电脑，任何人都可轻易学会操作，是不是可以大大改变这个世界？

吉姆·柯林斯在《飞轮效应》中说：

“我们无法控制和预测生活中的每一件事，但如果你相信生命是一连串的牌局，而你永不放弃，用你最大的能力，面对每一张牌，不论是牌的好坏，那便会带来最好的叠加效应。”

这就是我们要推动自己飞轮的原因，当飞轮飞起来时，你才会看到威力。这股力量会推动你向你选择的方向而去，助你心想事成。

（三）“推动飞轮”成功的秘密

马克·吐温说：

“领先的秘密在于开始行动。”

在我们个人发展、从普通到优秀的过程中，就是在持续推动一个巨大沉重的飞轮。

在这个过程中，没有单一起决定作用的一件事，也不会有幸运的突变和瞬间的奇迹。有的只是清晰的思路和坚定的行动。

从 2009 年起，扎克伯格每年都会给自己设定一个挑战，到现在已经持续11年了。

2010 年，他挑战学习汉语，后来访问清华的时候，全程直接用中文发表演讲。

2012 年，他挑战每天写代码，平时虽然很忙，但依然要挤出时间去学习。

后来，他还挑战了每个月读两本书，开发一套私人家庭AI系统，拜访美国每一个州，等等。

这些目标有大有小，但扎克伯格都做到了，这也让他成为了当代最杰出的亿万富翁之一。

有粉丝曾问：成功的秘诀是什么？

扎克伯克回答道：比完美更重要的是完成。

追求完成，意味着做好计划后，立刻采取行动，并且坚持下去。

然而，我们很多人的问题却是，开始得很隆重，放弃得很草率。

那么我们该如何迈出第一步呢？在这里给出三点建议：

01选择正确的、适合自己的目标

俗话说，一艘没有航行目标的船，往任何方向都是逆风。相反，若是有一个清晰的目标，会像灯塔一样引领着人前行。目标合适，才能顺利的展开行动。

02学会拆分目标，体验成就感

如果大的目标带来心理压力，那就可以把大目标分解成一个个小的目标，一点一点去完成。不断的获得成就感，会激励我们更加有动力的走下去。

03明天想要干什么，那先从今天开始干

所谓理想，就是行动。拥有超强行动力和决断力，才能迈出行动的第一步。

1751年，一个信使正在等待塞缪尔·约翰逊写完那篇迟迟没有呈交的文章时，他写下了这样一段话：

“我们一直在拖延那些我们最终无法逃避迟早要完成的事情，这样的愚蠢行为是一个普遍的人性弱点，它或多或少都盘踞在每个人的心灵之中。”

面对未知，我们总是踌躇不前，这很正常。可是，人这一生中，我们遇到的很多事情都像是一个飞轮。尤其是在进入某一新的或陌生的领域的时候，都会经历这一过程。

若要让自己的事业之轮、爱情之轮转起来不太费力气，刚开始的时候不要轻易放弃，要懂得坚持，给自己足够的时间去证明。一旦过了艰难的起步期，进入平稳期，胜利就在前方。

总结

人类社会发展几千年来，有无数的成功案例，都可以用「飞轮效应」进行验证。

如果你想要利用好飞轮效应，需要明白以下三个要点：

• 找到自己的飞轮；
• 确定第一推动力；
• 坚持不懈地推动。
  

飞轮效应是一个有效的模型，「原因」增强「结果」，反过来，「结果」也能增强「原因」，形成闭环，环环相扣，逐渐增强。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，卓越的人改变模型。

当你洞察了事物的本质，拥有改变模型的能力，做自己人生的 CEO，你的命运肯定会截然不同。